Comment réussir la création d’un site web B2B qui convertit ?

Transformer un site web B2B en un outil efficace de conversion de potentiels clients représente un défi majeur pour une entreprise. Découvrez dans cet article 3 stratégies pour parvenir à améliorer les performances de votre site web B2B qui convertit en optimisant l’expérience utilisateur ou encore en créant du contenu ciblé et de qualité.

La performance d’un site web pour une entreprise B2B

La notion de conversion dans le marketing digital se réfère à la transformation d’un simple visiteur en un prospect ou un client. Le taux de conversion, qui est un indicateur déterminant, mesure le pourcentage de visiteurs accomplissant une action qui sera importante pour l’entreprise comme par exemple une demande de renseignements, un formulaire rempli, un achat, etc.
Un site peut enregistrer un faible volume de trafic mais afficher un taux de conversion élevé, signe d’une efficacité remarquable dans l’intérêt pour le site web et la conversion de son audience.

Dans tous les cas, demandez les conseils avisés d’experts en agence web pour la création de votre site est indispensable pour mener à bien votre projet.

Dans le contexte hyperconcurrentiel du web B2B, où des milliers de résultats peuvent émerger pour une seule requête, la capacité à attirer et convertir les visiteurs est déterminante car chaque visiteur représente une opportunité de conversion et potentiellement un futur client.

Trois stratégies pour booster le taux de conversion

L’entreprise va donc créer un site web pour avoir un pourcentage de conversion le plus élevé possible. Il existe différents moyens d’y parvenir et nous allons en détailler 3 dans cet article.

1/ Optimisation de l’expérience utilisateur

L’expérience utilisateur, ou UX, joue un rôle déterminant dans la conversion donc il est recommandé d’avoir une navigation fluide et intuitive sur votre site afin d’inciter les visiteurs à s’y attarder et à interagir avec votre contenu. Pour optimiser l’UX, considérez les aspects suivants :

• Clarté de l’information : menus, sous-menus, et fil d’Ariane doivent permettre une navigation aisée
• Vitesse de chargement : un facteur déterminant pour le référencement et la rétention des visiteurs
• Compatibilité mobile : avec une part croissante du trafic web issue des mobiles, adapter votre site à ces appareils est indispensable

2/ Publication de contenu ciblé et de haute qualité

La qualité et la pertinence du contenu sont fondamentales pour attirer et convertir des lecteurs lorsqu’ils viennent sur votre site web.

Cela implique définir avec précision vos clients cibles et leurs besoins, la production de contenus adaptés aux différents niveaux d’intérêts de vos visiteurs et la mise en valeur des éléments textuels tels que des titres attractifs et une structure de texte claire pour engager les lecteurs.

3/ Optimisation des points de contact

La création de multiples points de contact ou points d’interactions entre votre marque va permettre au lecteur de rester plus longtemps sur le site web.
Les appels à l’action (CTA) comme un fichier à télécharger, un questionnaire à remplir ou encore la demande des contacts du client doivent être fréquents, bien positionnés, et visuellement attractifs pour inciter à l’action. Les landing pages, quant à elles, doivent être conçues pour faciliter la conversion, avec des formulaires simples et peu intrusifs.

Pour mettre en œuvre ces stratégies, les entreprises peuvent s’appuyer sur leur propre expertise ou faire appel à des agences spécialisées en marketing digital B2B. Ces dernières offrent un accompagnement sur mesure, de la définition des clients cibles pour l’optimisation des landing pages et maximiser les chances de conversion.

Notez que dans ces solutions e-commerce B2B, il existe des plateformes spécialisées dans le B2B qui optimisent elles aussi la conversion.