Freelance : quels critères pour fixer votre TJM ?

En tant que travailleur freelance, l’un des aspects clés de votre activité est la fixation de votre tarif journalier moyen (TJM). Ce dernier joue un rôle crucial dans la réussite et la rentabilité de votre activité. Lorsqu’il s’agit de fixer votre TJM, plusieurs facteurs, notamment votre expérience et vos compétences, doivent être pris en considération.

Les facteurs à prendre en compte pour déterminer votre TJM en tant que freelance

En tant qu’indépendant, le premier facteur que vous devez prendre en compte pour déterminer votre TJM est votre expérience professionnelle. Comme on peut le voir sur cette page, plus vous avez de l’expérience dans votre domaine, plus vous pouvez vous permettre de facturer un tarif moyen journalier élevé.

Vous devez également prendre en considération la demande de vos services et compétences dans votre domaine. Si la demande est élevée, votre TJM peut également être élevé. Toutefois, nous vous recommandons de vous renseigner sur les tarifs pratiqués par la concurrence afin de pouvoir rester compétitif.

La complexité du sujet est aussi un critère essentiel, car celui-ci peut nécessiter des compétences spécialisées. Vous pouvez donc facturer votre tarif moyen journalier en considérant le temps et les efforts supplémentaires nécessaires à l’aboutissement du projet.

Vous l’aurez compris, le temps de travail estimé est aussi déterminant dans la facturation de votre TJM. Enfin, vous devez aussi considérer vos coûts de fonctionnement tels que la location d’un espace de travail, l’achat d’équipement, les assurances, etc.

Comment fixer votre prix de manière équitable tout en réalisant un bénéfice ?

Pour un freelance, trouver des clients constitue sa principale préoccupation. Néanmoins, fixer son tarif moyen journalier de manière équitable, tout en gardant une marge de bénéfice, peut également être complexe. Pour vous aider, nous vous recommandons de procéder par étapes.

Évaluez vos coûts de fonctionnement

Comme nous le mentionnions plus haut, pour fixer votre TJM, vous devez évaluer vos coûts de fonctionnement. Il s’agit principalement de vos dépenses professionnelles et personnelles : équipement, logiciel, frais de déplacement, charges sociales, taxes, etc.

Estimez votre temps de travail

Le temps nécessaire pour mener à bien votre mission peut varier d’un projet à l’autre. C’est pourquoi il est important d’estimer votre temps de travail en prenant en compte la communication avec le client, vos recherches, la gestion administrative et la réalisation du travail proprement dit.

Fixez un objectif de revenu

Pour déterminer votre TJM en tant que freelance, vous devez d’abord vous fixer un objectif de revenu. Ce dernier inclut vos dépenses personnelles, vos charges ainsi que vos objectifs à long terme.

Calculez votre TJM

À cette étape, vous avez déjà une idée claire de vos coûts, de votre temps de travail et de votre objectif de revenu. Vous pouvez maintenant calculer votre TJM en divisant votre objectif de revenu annuel par le nombre de jours travaillés dans le mois ou dans l’année.

Vous obtiendrez ainsi une estimation de votre tarif journalier moyen de base. Il ne vous restera ensuite qu’à ajuster ce chiffre en tenant compte de votre expérience, de la demande sur le marché, de la complexité du projet, etc.

Renseignez-vous sur les tarifs du marché

Pensez à vous renseigner sur les tarifs pratiqués par les autres indépendants travaillant dans votre domaine d’activité. Pour cela, vous pouvez consulter des sites spécialisés ou discuter avec d’autres freelances. N’oubliez pas de réévaluer périodiquement vos tarifs, car au fur et à mesure que vous gagnez de l’expérience et en réputation, vous pouvez faire évoluer votre TJM.

Mettez en avant votre valeur ajoutée

En discutant avec vos clients potentiels, nous vous conseillons vivement de mettre un accent particulier sur votre valeur ajoutée. Soulignez les solutions que vous pouvez proposer et les avantages à travailler avec vous. Si vous arrivez à démontrer votre valeur ajoutée, vos clients seront plus enclins à vous choisir et surtout à accepter un TJM plus élevé.

Conseils pour négocier votre TJM avec des clients potentiels

Négocier votre TJM avec des clients potentiels peut être un processus délicat. Cependant, en suivant nos conseils, vous pourrez obtenir un accord satisfaisant pour les deux parties. Avant d’entamer des négociations, pensez à vous renseigner sur l’entreprise du client potentiel et sur ses besoins spécifiques. Renseignez-vous aussi pour savoir si elle a déjà travaillé avec d’autres freelances et quels sont les tarifs que ces derniers ont pratiqués.

Ayez confiance en vous et en votre valeur ajoutée. Comme nous l’avons déjà dit plus haut, si vous arrivez à mettre en valeur votre valeur ajoutée, le client sera disposé à vous payer plus cher. N’hésitez donc pas à insister sur votre expérience professionnelle, vos soft skills, vos réalisations passées et la qualité de votre travail.

Par ailleurs, vous devez préparer votre argumentation en amont. Le client doit avoir votre confiance en vous et en votre expertise à travers une argumentation solide qui met en avant votre efficacité, votre capacité à générer des économies à long terme, etc.

Pour finir, soyez à l’écoute du client. Cela vous permettra de comprendre ses besoins, ses contraintes budgétaires et de mieux adapter votre offre. Faites également preuve de flexibilité par rapport à votre tarif en proposant par exemple des réductions pour un projet à long terme ou des tarifs dégressifs en fonction du volume de travail.